Web3前沿：加密领域营销经验分享

加密领域的营销与传统科技行业有着显著差异。本文总结了几位资深从业者的经验分享,涵盖了声誉建设、开发者社区运营、人才招募、代币发行、创始人形象塑造等方面的实战经验。

主要观点

• 加密货币营销面临的最大挑战是目标受众极小
• 加密圈的特点是规模小、门槛低,容易建立影响力
• 加密营销的本质是生态协调
• 活动策略核心在于精准定位目标受众
• 开发者社区运营需要精准的价值共鸣
• 打造有影响力的加密品牌需与创始人深度联结
• Layer2项目的定位需权衡资源禀赋
• 开发者关系(DevRel)应融入整体营销体系
• 成功的开发者生态需构建产品-经济-社区闭环
• 代币发行既是营销活动也是金融产品,需平衡双重属性
• 社区运营需明确长期资源投入对象
• 创始人应塑造领域专家形象而非产品推销员
• 需要社区共建的项目可以更早启动营销
• 营销团队应兼具全能基础和垂直专长
• 高质量内容创作需要创始人持续支持

加密创始人的品牌建设

在加密行业,技术型创始人往往比较沉默,这可能导致团队错失曝光机会。作为早期行业,加密领域尤其依赖营销与社区,用户希望听到高管发声。

创始人应该:

• 塑造领域专家形象,而非产品推销员
• 基于专业洞察讨论行业痛点,而非直接推销产品
• 通过公开专业知识构建影响力
• 善用个人渠道传递深度观点
• 选择最自然的表达方式:擅长对话的做播客,善于写作的写长文,适应镜头的拍视频
• 在专业内容中融入个人风格

打造个人品牌可以从最轻松的切入点开始,专注做好一件事,调动全公司资源支持,打造几个标志性时刻来积累势能。

加密营销的独特性

加密营销需要重新定义增长方式,开发者社区的核心是精准的价值共鸣。需要放弃互联网时代追求规模的思维,转而坚持"深度优先":

• 了解每位核心开发者的技术偏好
• 把前10位用户的体验做到极致
• 100位深度参与者的力量远胜过1万个浅层用户

Layer2项目需要平衡与以太坊的关系:

• 突出商业价值,同时强调扩展以太坊的使命
• 通过技术绑定展示与以太坊的共生关系
• 资源禀赋决定差异化策略

开发者关系与营销协同

开发者关系(DevRel)应当深度融入营销体系:

• 统一把控开发者文档的语言风格和转化路径
• DevRel演变为内容创作者角色,通过视频等解决工具使用痛点
• 既要发掘开发者故事,更要推动产品迭代
• 通过深度支持帮助开发者成功,形成"先赋能后发声"的闭环

代币发行与品牌协同

代币发行需平衡其营销活动与金融产品的双重属性:

• 与经济学家深入探讨代币价值定位
• 研究不同市场的应用场景和使用习惯
• 建立上市后管理机制,包括社区情绪管理等

社区运营策略核心是明确长期投入资源的对象:

• 培养高度契合的早期支持者
• 关注节点运营者和验证者
• 建立结构化运营机制

基金会与实验室分设的架构需要差异化传播策略:

• 实验室:培养技术领袖作为发声渠道
• 基金会:专注品牌层面的战略传播

初创项目的营销起步

初创团队首次招募营销负责人时,应选择曾经共事过的全能型人才,具备:

• 深度理解工作风格
• 无缝协作能力
• 愿意亲力亲为

营销团队建设应遵循"全能基础+垂直专精"的双重标准。

招聘时不必固守"必须加密背景"的硬指标,重点考察候选人的专业能力迁移性。

内容创作者招聘需要:

• 明确具体痛点
• 界定岗位职责范围
• 建立配套的协作机制

全球化落地与社区文化

全球化运营核心在于本地信任网络搭建:

• 通过可靠渠道引荐当地合作伙伴
• 建立本地化社区频道
• 培养高活跃度社区成员
• 发掘并培养核心支持者

活动策略应精准定位:

• 小型高端活动更有效
• 与产品路线图同步规划
• 规范预算使用
• 专注高效活动形式

加密营销需要善用meme文化,但要保持平衡:

• 核心账号保持专业调性
• 给予运营人员合理创作空间
• 将meme作为整体传播策略的有机部分
• 保持积极正向的沟通基调
• 在行业娱乐氛围中坚守品牌调性